Brukes som standard for å vurdere hvordan et varemerke blir oppfattet av dem som faktisk vil kunne møte det i en reell kjøps- og salgssituasjon. Det omfatter alle ledd i omsetningen.

Hvem omsetningskretsen består av, varierer imidlertid med typen varer/tjenester.

Omsetningskretsen for «badedrakter» vil bestå av helt vanlige forbrukere, profesjonelle svømmere, ansatte i sportsbutikker, produsenter av sportsklær, tekstiler mv.

For avansert utstyr til oljeindustrien vil ikke vanlige forbrukere være en del av omsetningskretsen. Her vil alle ledd i stor grad være profesjonelle.